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　　山东路人防综合工程，市人防资产集团工程部的何建华依旧像往常一样，每天往项目现场跑。

虽然不是巨额数字，但是我们的销售已经有了好的起步。去年底村里成立了合作社，他到合作社打工，也学到了先进的种花技术，每天都能收入近百元，生活越来越好，还盘算着哪天自己也能开个花棚。

原来一直在外打工的村民宋维鹏有次回家时碰巧遇到了村里的电商培训，想起自家两个玫瑰大棚一直是商贩收购，价钱也不高。采访莒县招贤镇西黄埠村第一书记钟翠娟，并不是一件容易的事，短短一次采访因各种电话中断了3次。目前，全村100多户花农都开始触网销售。2月上旬，突如其来的疫情也让西黄埠村的鲜切花陷入速冻期。不仅石竹茶，峤山镇特色的小米、板栗、蜂蜜等也都沾光，成了电商线上的紧俏货，在她卸任的2018年，线上累计销售5万余公斤，销售额达78万余元，全村236户、512名贫困人口实现脱贫，顺利摘掉省级贫困村帽子。

胆大心细、敢闯敢干的钟翠娟，一边鼓励村里的年轻人通过开网店、做微商，一边干脆亲身给石竹茶代言，走到哪，推销到哪。提高品质刻不容缓。采访莒县招贤镇西黄埠村第一书记钟翠娟，并不是一件容易的事，短短一次采访因各种电话中断了3次。

目前，全村100多户花农都开始触网销售。2月上旬，突如其来的疫情也让西黄埠村的鲜切花陷入速冻期。不仅石竹茶，峤山镇特色的小米、板栗、蜂蜜等也都沾光，成了电商线上的紧俏货，在她卸任的2018年，线上累计销售5万余公斤，销售额达78万余元，全村236户、512名贫困人口实现脱贫，顺利摘掉省级贫困村帽子。胆大心细、敢闯敢干的钟翠娟，一边鼓励村里的年轻人通过开网店、做微商，一边干脆亲身给石竹茶代言，走到哪，推销到哪。

提高品质刻不容缓。钟翠娟的想法与乡镇党以及省乡村振兴服务队的整体发展思路不谋而合，也得到了各级部门的大力支持。

花农在自己的鲜切花大棚里忙活，接单、采摘、包装一条龙完成的同时，手机也没闲着，镜头对准一朵朵娇艳欲滴的扶郎花，小视频立马就传到了客户手机上：让鲜花的魅力变成最直接的生产力。不到3天时间，10多万元的订单，花农们心里的石头落下了，可钟翠娟没有，她始终分出精力，紧盯着村里4处鲜花包装车间，从人员间隔劳作，到车间、运输消毒，将疫情防控贯穿到了鲜花销售的全过程。那时候没有范本可以照搬照抄，只能摸着石头过河。1000个花卉大棚、100多公顷、800多万枝玫瑰和扶郞，那是全村人的指望啊。

家里离不了人，他只能干些零活、侍弄田地，日子很是艰难。像这样的事情，就是我心头那一点甜，为了这，我愿给俺村代言。原本以为，刚刚忙完三八妇女节、母亲节和520情人节三大鲜花销售高峰期的钟翠娟，会有短暂的休息期，没想到，她真的是忙完这一阵，就该忙下一阵了。在这背后，是她连续一个月每天只睡四五个小时，瘦了近5公斤，每天两块充电宝倒着用，她说：花农没受大的损失，值了。

抖音、快手等新形式的销售平台已经在这个传统花卉村落成为网红技术。忙碌在鲜花丛中的钟翠娟笑得很开心。

线上，她积极推动网络销售，并协调交通、物流、包装等各个环节，加快推进。（日照报业全媒体记者 刘江雪）。

枯守着全家希望的花农们一个个眼巴巴地望向这个主心骨，那期盼的眼神让钟翠娟一刻也坐不住。2016年4月，钟翠娟从莒县贸易办来到峤山镇古乍石村担任第一书记，这位身材高挑细瘦、脸庞白皙俊美、打扮精致时尚，在人群中很是显眼的美女书记，面对的是一共326户，却有建档立卡贫困户158户，未脱贫14户的省定贫困村，摆在眼前的，是响当当、顶呱呱的农产品卖不出去，缺乏主导产业，农民增收困难的困局。刚刚履职两个月，由于实际工作需要，又被组织部门调到省乡村振兴服务队包帮的5个村之一的招贤镇西黄埠村，主抓脱贫攻坚、乡村振兴。与此同时，一家一户单打独斗的分散经营模式与南方鲜切花产业强劲发展带来的冲击形成了鲜明对比。但是在钟翠娟看来，忙碌也是甜蜜的，因为，在她和村民的忙碌下，抓疫情防控的同时，抢抓复工复产，三八妇女节、母亲节、520情人节三个销售黄金期被牢牢抓在了手里，创下了电商订单超过1万单，销售额达30多万元的成绩。越做越上手的他现在订单上去了，价格也上去了：一天就三四百单，有时候还怕不够卖呢。

扩规模，成立花卉协会组织、建立玫瑰合作社，将单一的商贩收购模式改为线上线下双线发展。然而，有时候传统也是制约：鲜花品种相对单一、品质提高难、栽培技术需要提高，这是该处鲜花经济发展的现状。

一个偶然机会，钟翠娟到一户村民家拉家常，被村民自家种的茶叶所吸引，经了解这是当地特色石竹茶，已经有上百年的种植历史。玫瑰书记变身带货达人西黄埠村的鲜切花事业越来越红火，钟翠娟的瘾也越来越深，走着坐着琢磨鲜花，连上下班途中都不放过。

钟翠娟所在的西黄埠村是远近闻名的鲜花第一村，鲜切花是最主要的产业。这边还牵挂着古乍石村电商事业的发展，再一次担任第一书记的使命又一次落在了钟翠娟肩头。

回想起来，钟翠娟仍然唏嘘不已。问她为啥这样上瘾？她说了这样一个小故事：村里有个贫困户宋志顺，媳妇儿和孩子都有些智力缺陷，一家三口的生计都落在他自己身上。积极争引农村淘宝项目，建设村淘服务站、帮扶点，主动对接阿里巴巴千县万村村淘计划，入选首批电商扶贫试点，在村内设立村淘服务站和电商人才孵化中心……钟翠娟成了古乍石村的薇娅，硬是打通了一条电商带动、产业支撑，产业+加工+电商+旅游的全产业链发展路子。路不通，人不来，没人收购。

如今，法兰西、香槟、卡罗拉等十几个玫瑰品种在该村已经不是稀罕货，直播销售在这个村也已经不再是新鲜事。提品质，发掘研制玫瑰花系列产品，提高产品附加值，延伸产业链条。

要让一个有着传统单打独斗种植历史的村，变得抱团发展、先行发展、规范发展、线上发展，并不是一件容易的事积极争引农村淘宝项目，建设村淘服务站、帮扶点，主动对接阿里巴巴千县万村村淘计划，入选首批电商扶贫试点，在村内设立村淘服务站和电商人才孵化中心……钟翠娟成了古乍石村的薇娅，硬是打通了一条电商带动、产业支撑，产业+加工+电商+旅游的全产业链发展路子。

提高品质刻不容缓。胆大心细、敢闯敢干的钟翠娟，一边鼓励村里的年轻人通过开网店、做微商，一边干脆亲身给石竹茶代言，走到哪，推销到哪。

钟翠娟所在的西黄埠村是远近闻名的鲜花第一村，鲜切花是最主要的产业。然而，有时候传统也是制约：鲜花品种相对单一、品质提高难、栽培技术需要提高，这是该处鲜花经济发展的现状。像这样的事情，就是我心头那一点甜，为了这，我愿给俺村代言。抖音、快手等新形式的销售平台已经在这个传统花卉村落成为网红技术。

不到3天时间，10多万元的订单，花农们心里的石头落下了，可钟翠娟没有，她始终分出精力，紧盯着村里4处鲜花包装车间，从人员间隔劳作，到车间、运输消毒，将疫情防控贯穿到了鲜花销售的全过程。刚刚履职两个月，由于实际工作需要，又被组织部门调到省乡村振兴服务队包帮的5个村之一的招贤镇西黄埠村，主抓脱贫攻坚、乡村振兴。

2016年4月，钟翠娟从莒县贸易办来到峤山镇古乍石村担任第一书记，这位身材高挑细瘦、脸庞白皙俊美、打扮精致时尚，在人群中很是显眼的美女书记，面对的是一共326户，却有建档立卡贫困户158户，未脱贫14户的省定贫困村，摆在眼前的，是响当当、顶呱呱的农产品卖不出去，缺乏主导产业，农民增收困难的困局。线上，她积极推动网络销售，并协调交通、物流、包装等各个环节，加快推进。

没有一句话，钟翠娟收拾起包一头扎在了西黄埠村，干第一书记上瘾的名号也传播开来。提品质，发掘研制玫瑰花系列产品，提高产品附加值，延伸产业链条。